Moldoveanul care se bate cu marile lanturi: are magazinele cu cele mai mici preturi
Un retailer din Vrancea promite cel mai mic pret din România si, pe anumite categorii, reuseste. Vinde apa minerala Borsec cu mai putin de 2 lei litrul si sapun Dove cu mai putin de 3 lei. ECONOMICA.NET va spune cum reuseste.
Care este secretul?
Adaos comercial de o cifra Pentru a oferi astfel de preturi promotionale, Paco si-a redus adaosul comercial la o singura cifra si a negociat cu producatorul un pret bun, oferind in schimb plata la livrare. "Daca vrei sa faci ceva, poti, desi este foarte complicat sa iti asumi o asemenea responsabilitate. Cand spui ca ai cel mai mic pret din Romania trebuie sa fii sigur ca asa este, altfel faci o gafa care poate fi extrem de periculoasa. Noi am vrut sa vedem cat de departe putem merge cu reducerea de preturi. In retail exista intelegeri tacite (intre producatori si comercianti n.red) sa nu se coboare sub un anumit pret, dar noi am ales sa nu mai respectam aceste intelegeri. Nu mai vrem sa jucam dupa regulile lor, vrem sa iesim din tipar pentru ca altfel vom iesi din piata", a declarat pentru ECONOMICA.NET Feliciu Paraschiv, proprietarul lantului de magazine Paco.
Acesta sustine ca, in general, marii retaileri nu renunta nici in cadrul promotiilor la o marja de doua cifre, aceasta fiind si explicatia pentru care magazinele sale vand asa de ieftin." Prin aceasta campanie, am facut un exercitiu de imaginatie pentru a veni in sprijinul consumatorului si a-i fideliza. Clientii vor vedea in acest fel de la ce pret pleaca un produs de la fabrica.
Detalii, pe Economica
